1993年初推出第一项产品----抗肝炎牙膏，当时乐观地以为只要有广告支持，就能畅销无比，销售一空，大获全胜。殊不知，投入了大量广告之后，广州各大商场不是频频要补货，而是纷纷要退货试销3个月，生产了500箱牙膏，只卖出1箱，剩下的499箱牙膏只好运到垃圾场倒掉。当时看到那些靠捡垃圾为生的人们在兴高采烈、乐呵呵地争抢牙膏时，我们不禁伤心落泪。想不到出师不利，先折腰，一下子掉进大深渊，得到惨败结局。

通过这次刻骨铭心的教训，使我们明白这样一个道理，并不是有广告支持的产品就能畅销，而是适销对路、顾客真正需要的产品，在广告支持下，才能畅销。这为我们以后开发新产品，更加注重了解顾客心理，研究市场需求，不再盲目判断，提供宝贵经验，在取胜无望的情况下，我们立即停止了广告刊播，把剩下有限的资源，全部投入到第二项新产品----汽车玻璃除霜剂。

如果这次又失败，我厂必死无疑，因为我们再也没有资金去运营，我们的血液己经抽干。真是置于死地而后生，苍天不负有心人，在这生死存亡之际，除霜剂受到北方客户的青睐，产品销售一空，第二回合打了个平手，收回了原来的投资，使我们得到喘息机会，恢复了元气。

1994年6月，我厂推出了第三项新产品----黄牙一次白，终于得到一个满堂红。各大商场纷纷来 电要求补货，产品供不应求，销售直线上升，顿时财源滚滚，风生水起，原来我厂资产只有十万元，一下暴升至几百万元，实力大增。1996年6月，又推出了第四项新产品----四环素牙膏，结果又是一个满堂红，真是双喜临门，好事成双。从此，我厂走上了正常发展轨道，以后相继推出的生发乌发牙膏、戒烟牙膏、狐臭一喷清、驱蚊王、减肥香水、壮阳牙膏、减肥浸浴剂，都获得成功，再也没有造成积压现象，生意非常稳定，年年都赢利。

但是，由于过去我们存在小富则安的保守思想，不思进取，产品只在广州和珠江三角洲地区销售，生意无法做大，质量好的产品没有足够空间让它发挥，白白浪费了许多发展机会，就象千里马没有伯乐相重，也只能郁郁地老死在草棚里，令人痛惜！如果当时能够大胆地挥戈北上，占领全中国市场，到现在我 们完全可以成为知名品牌，可惜我们丢掉了大好河山，至今后悔不己！自从上网以来，发现外面的世界是多么精采，世界的市场是多么巨大，我们要奋起直追！我们己经拥有好的产品，相信只要脚踏实地、兢兢业业、埋头苦干，在末来几年里，是完全能够占领全中国、全世界，成为年利润超亿元大企业！真正的东方雄狮！