抢先赢商机 苏州麦伦咖啡机小本生意赚大钱

产品定位符合消费趋势 抢先赢商机
喝咖啡的人多了！这一点，恐怕没有人会否认。无论在家里、还是在办公室、或是各种社交场合，人们都在喝着咖啡，它逐渐与时尚、现代生活联系在一起。中国的咖啡消费量正以10%的速度逐年上升，部分地区甚至超过了100％，将成为和法国一样的世界重要的咖啡消费国。
咖啡消费为啥这么火？原因有二：人们对西式文化和生活方式有近似“盲从”的喜爱；咖啡顺应现代生活的快节奏。如果说有什么能改变人的习惯，多数情况下是生活节奏的变化。商业社会的经济欲望与趋利风潮加速了生活节奏，正改变着人们的习惯：少了闲庭信步，多了步履匆匆。咖啡的方便快捷恰好符合了人们的要求。
凭着多年的海外工作和生活经验，殷宝强先生也看到了咖啡消费在中国的潜力。开咖啡店？不成：投资大；定位高端，远离大众；市场相对饱和，成熟品牌成垄断趋势。想要小本赚大钱，不能走这条路。殷宝强相中了自动咖啡机：投资少；定位大众消费，1元钱就能喝咖啡，贵族的品味大众的价格，既时尚又实惠；空白市场没有竞争对手；口感优于袋装速溶咖啡；投币自助服务，快捷、方便、人性化，符合人们的的消费理念。好像每个自动咖啡机都会说话：“很忙么？让我给您节省时间吧！”
从2005年开始，殷宝强就开始筹划创立了苏州麦伦食品有限公司。国外的咖啡机技术和产品都很成熟，何不直接拿过来？再三比较，殷宝强选择了韩国产品：咖啡机的控制电脑由韩国三星电子公司生产，质量稳定，智能化程度高，能自动识别1元硬币；距离近，运输成本低，便于技术沟通和售后服务。
大商场、学校、写字楼、高档社区……是咖啡机理想的投放场所：人流量大；有消费能力和喝咖啡的习惯。为了使新产品以最快的速度出现在客户的眼前，殷宝强采用了免费投放的方法。这招还真灵，花一元钱就能喝一杯咖啡，很多人都投币购买。
根据投放地点的具体情况，咖啡机选择不同的饮品种类：在写字楼，咖啡是首选，卡布其诺、麦斯威尔、摩卡……品种很多，调配系统智能化，饮用者可根据自己的喜好选择口味；在商场，除了咖啡，还加入奶茶、健康茶等；在学校，加入口味不同的果汁，而且机器可以冷热两用……机器主要是以3种口味为主，最难得的是，客户可以任意选择各种饮品的搭配方案。
“这机器真不错方便了，价钱也不贵。”刚开始投放时都是免费的，时间长了，商场、学校等场所都觉得有利可图，干脆把机器买了下来。刚开始免费投放，提高了市场占有率，人们慢慢地认可了这种产品，再大规模开拓市场就容易多了。
靠着这个简单的方法，殷宝强不但打造了一个个样板市场，而且积累了丰富的经验。商场、网吧、学校、写字楼、饭店，工厂……场所不同，咖啡机的选择和进驻谈判技巧也各有不同，殷宝强把这些都形成文件，作为本多咖啡公司对代理商的基础指导资料。前来谈经销代理的，殷宝强带他们实地考察样板市场，用最真实的利润核算说话。1年多的时间，全国各地的咖啡机经销商就有百家之多，市场一片红火。
扶植经销商开拓市场 服务赚长远
咖啡机市场日益红火，吸引了众多资本的介入。一夜之间，好像人们把所有的目光都关注在这个行业：一个又一个咖啡机工厂的诞生、一个又一个品牌不断的冲击着市场，跟风的上来了。今天打折，明天降价，让人眼花缭乱。
这个情况早在预料之中，殷宝强早就准备好了对策。投资者越来越理性，关注的并不单是价格，优质产品和细节服务同样是关键。因此，不能单纯的为了卖产品而卖产品，要帮助和引导经销商做市场开发，出谋划策让经销商持续稳定的发展下去，这样才是长久发展的大计。
麦伦公司的咖啡机所有型号都从韩国原装整机进口，质量和售后服务都有保障。不出水、出水量不稳定、原料结块、卡杯、电路版失灵投币不出饮品……这样的咖啡机虽然价格低，但麻烦不断，经销商每天忙的就是机器维修和客户赔偿，综合下来，不省钱反倒赔钱。此外，咖啡、果汁、奶茶等原料也都是集中采购，既保证了质量，又能获得低价的优惠，这就保障了经销商的盈利空间。
好产品只是第一步，如何卖产品更关键。麦伦咖啡更多的是帮助和指导经销商的市场开发，站在经销商的角度考虑市场应该怎么操作应该怎样才能开发好。
“在很多人眼中，咖啡是一种高档饮品。对于饭店来说，它提高了档次，吸引了更多的顾客。饭店一般都是在吃饭之前赠送反复泡过的茶水，如果赠送咖啡，顾客就会觉得饭店的档次非同一般，这给饭店无形中又增添了一个战胜对手的法宝。一杯咖啡仅仅几毛钱的成本，相比一顿饭盈利微乎其微，但对客人来说他得到的是不一样的服务和感觉，一定会印象深刻！顾客是最好的传播媒介，一传十，十传百……很快就会很多人都会慕名而来，这就会带来更多的效益了。”
“电话营销要注意打电话的时间一般在下午3点钟以后比较合适中午11点左右也可以。”
“网吧竞争激烈，不仅是设备竞争、价格竞争，更多的是环境竞争！咖啡机提升网吧现代化的形象，服务场所的员工还有客人。网吧可以利用设备促销：上网3小时，网由网吧免费提供韩国咖啡一杯，这个举措不仅拉拢了顾客，而且顾客也会把身边的朋友也一起带到网吧上网。”
……
从约见技巧、公关细节，到利润分析，殷宝强总结和设计了完备的资料。服务要从细节入手，做好每一个环节。如果咖啡机出了问题，一年之内免送费发配件维修，连快递的费用都是由公司承担；终身维护，成本价维修。
提起咖啡机，铁岭的孙先生颇有感慨：“以前，刚接触这行时，单纯只考虑到价格，于是选择了一个国内厂家的设备。开始时，厂家说的很好，可实际买回设备以后，不但没得到厂家的市场指导、支持，设备还经常出现故障，厂家的服务态度和刚开始买设备的时候截然不同。别提多恼火了。后来再选产品考虑就周到多了，明察了几个样板市场，心里踏实了，这才和殷总谈合作的事情。现在我很省心，设备好，虽然价格上没有很多优势，但是人家的质量，服务那都是没的说！”
咖啡机销售火爆，不但北京、上海、广州等一线城市捷报频传，就连二线三线城市，销售也一路看好。
选择咖啡机项目投资少，管理简单，不需要开专门店，利润回报可观。本多投币咖啡饮料机商用投币型设备零售基本在三千元左右，在没有代理的城市至少首次定货10台，可以按代理价格扶持操作。对经销商来说 不需要开专门店，可以直接把设备投放在学校，商场，网吧，医院，工厂，等任何有消费群体的场所投放经营，利用设备自动销售饮品来赚钱。每杯成本包括纸杯，原料和水给客户保证的是 4毛左右的成本 ，零售1-2元每杯是经销商按照投放场所的不同自己来调整的。作为朝阳行业的投币咖啡饮料机项目，目前在中国市场正被更多的创业投资者所关注。