不平凡的2003年已经过去，新的一年已经开始了，在这辞旧迎新的时刻，我代表公司向支持和帮助我们的广大客户和各级领导表示衷心的感谢，特别要感谢我们企业的员工和各级管理人员，是您们的辛勤付出才有我们今天的成就。

一、抓住机遇，加快发展

新世纪第一年，发达国家经济疲软，中国经济保持健康的发展，令世界瞩目，中国人喜事多多，我国已正式成为世贸成员。我国的国际化竞争优势在于服装等纺织品类，服装出口的增加必然带来辅料的需求。

迈利达企业经过多年的努力，已具备生产规模化和销售网络化，我们的产品已得到国际化认可，经国际产品认证机构ITS检测各项指标已达到标准，已被许多国内外知名服装商指定为供应厂商。

新的一年新的开始，许多企业在"磨拳擦掌"迎接我国的入世。面对入世对我们行业来说应该是受益匪浅，机遇和挑战并存，市场竞争更加白热化，最主要的还是依靠基础和实力，在竞争中求发展，在发展中比竞争。我们已具备相当的竞争条件，入世对我们企业是非常重要的，时机对于我们恰到好处，该有的我们都有，别人没有的我们也有：

一、我们已有多年生产经验和完备的优秀人才；

二、我们有国际上先进的机器设备；

三、可以自豪的说我们已拥有全国最好的辅料公司----大连永连服装配料公司，及时掌握和反馈信息。过去的一年，在市场前景不被看好的情况下，我们企业的发展势头强劲，销售额成倍增长，工厂保持我们预期的增长速度，这些都是大家共同努力的结果。入世给予我们企业一个更好的发展契机，时代已号召我们"身不由已"地前进，就好像一个斜坡，我们已上到了中间，不能犹豫，只能上不能下。市场时机已推着我们前进，抢抓机遇，扩大生产，增强管理，快速发展，势在必行。

随着我们企业的实力不断增强，产品质量的不断提高，知名度越来越高，许多客户信任我们、宣传我们，客户对我们期望值也越来越高，使我们深感社会责任和肩负使命的沉重和神圣，我们要以更高的标准，严格要求自己，全体动员，全体参与，不辜负人们对我们的期望。 二、提高质量，树立品牌

入世对每个消费者来说都能得到很多的实惠，国与国之间互相取消贸易限制，互相降低关税，国际贸易更加公平合理，世贸组织的加入能约束我国政府行为，市场竞争的规则更加透明，最终消费者都能买到最好的品质和最低的价格。现代企业产品竞争不仅仅局限于价格竞争，品质的竞争更为重要。品质与价格相辅相成。价格竞争是发展初级阶段竞争方式，是最简单的经营方式。过去有许多的生产厂家是在不管品质偷工减料以降低成本，互相低价位的竞争，我认为这是没办法的竞争，是现在市场最不受欢迎的竞争。我认为只争价格不求品质的时代已经过去，物有所值、满意服务是我们的经营宗旨。我国入世以后，贸易习惯与国际接轨，信誉对于我们是极为重要，品质是根本保证，与我们保持的客户都是严格要求质量的。现在大部分散客户的选择几乎是一样，综合比较后才决定购买。首先考虑是品质和品牌，然后才考虑价格、交期和服务。我们的辅料还要考虑信诚，因为我们的辅料在一件服装比例是很小的，就因为辅料有问题而影响服装的质量，不免有?quot;因小失大"了，大家都会算这个账。为什么我们企业有众多的客户信赖我们呢？是因为我们的实力和信诚经营方式。的确我们不敢承诺因我们的产品质量问题而影响服装，可赔服装，实际我们就是按照国际贸易惯例，讲究实事求是，责任分明，敢于承担责任。市场经济越来越规范化和公式化，我们已产生对国际市场的依赖，市场要求我们不允许有半点闪失和马虎，否则我们要付出沉重的经济和信誉代价。我们办厂的初衷就是提高品质和控制品质，我们的目的已经达到，今年的目标是让我们做得更好更强更大。 三、精排时间，规范服务

今天我们在国内已有我们的一席之地，我们来之不易，感谢大家的共同努力，但是我们也看到了我们与国内外名牌企业的差距。随着我们国家服装出口的增加，市场潜力增大，我们对未来市场充满信心。为什么国内外名牌辅料厂商能占据这么多市场份额？他们并不是竞争价格，而是讲究规范服务。从品质方面比较，我们的产品已几乎没有差距，我们的营销方式是先进的，从服务方面我们已超范围服务，其实我们并不需要超范围服务，最需要是规范化服务。现在订单时间尤为重要，客户对时间都是周密安排，服装订单都有交期要求，服装加工厂家有准确的生产工时，我们的钮扣和拉链交期竞争是有优势的，有时会造成人为的耽误，品质没有制定统一标准，出现问题及时沟通和汇报，缺少监理和严密性，所以，避免错误，制定业务流程，规范操作非常重要。 四、加大宣传，改变形象

这几年我们的企业没有突飞猛进，其实我们自己清楚，我们是说得多想得多而做得少，宣传意识不够，宣传力度不强，影响发展速度。温州服装仅仅只有几年工夫，便树立起"温州品牌"，创造中国服装奇迹。其实他们并没有什么神秘之处，除了他们用优良的品质和规范的服务做保证外，关键在于他们舍得对广告的投入，和营销体系的高效运作，他们是我们的榜样，值得我们去借鉴和发扬。温州产品讲究品牌，产品形象这几年已得到很好的改观，其中也有我们的一份力量。的确我们在维护品牌方面下过力气，但深度不够，我们企业的发展基础大家有目共睹，我们的思路是正确的，条件具备，就是考虑太多而行动缓慢，也许是我们信心不足决心不够，也许是我们对客观存在的传统的教育爱莫能助，我们的思想有点误区，不?quot;张扬"，现代企业想做大又默守陈规是不可能的事实。今年我们的时机更加成熟，名牌企业投入最多的是广告宣传。现在科技发达，只要有资金，购买到先进的设备较为容易，创办一个工厂也不是十分艰难，最主要是产品能否得到公众的认可和信赖。现在商品琳琅满目，只有有所了解的产品才会决定购买，媒体广告引导消费的作用非常重要。加大广告投入是我们发展的必经之路。 五、相互促进，共同发展

现在世界经济迈向一体化进程，经济发展讲究标杠经济，同行之间互相发展互相依存，才能使行业生机勃勃。在一个行业如果一支独秀，那发展是非常艰难的，必须有一两个基础相近的竞争伙伴同时发展，相互学习，相互促进，取长补短。温州经济的发展模式也是这样两个以上一起发展。所以，我们必须先下手为强，今年我们工作重点是人人树品牌，为我们长远的目标打下坚实的基础。

六、注重财务，适时调整

加强财务管理是我们发展的一切保证，由于我们资金没有及时回笼，库存商品没有及时处理和有效利用，已制约我们企业的发展，是我们必须克服的重点问题。国外企业非常注重财务分析和统计数据，根据运转情况制定战略和战术，及时调整计划，使我们发展更加有序，大胆前进。